Unter der Leitung von Manfred Streng wird der neue Vertriebsbereich Systems & Solutions aufgebaut, der bundesweit Planer, Architekten und Bauträger mit maßgeschneiderten und großformatigen Systemlösungen unterstützt. Ergänzt wird dieser Vertriebsbereich durch den im Aufbau befindlichen Bereich Construction Service. Dieser wird Xella-Kunden in frühen Projektphasen die Möglichkeit bieten, Bauleistungen bis zum fertigen Rohbau mit Xella-Produkten zu erhalten. „Mit diesem Service sprechen wir gezielt Projekte in frühen Entwicklungsphasen an, die bisher für den klassischen Vertriebsweg nicht zugänglich waren", erläutert Streng.

Dabei konzentriert sich der Construction Service vor allem auf die Montage der Xella-Produkte, die besondere Fachkenntnisse erfordern und sich vom traditionellen Mauerwerk unterscheidet. „Wir verstehen uns nicht als Konkurrenz zu unseren Kunden und Bauunternehmern, sondern als Ergänzung", betont Streng. Dies unterstreicht außerdem die Strategie, Montageaufträge nach Möglichkeit an das bestehende Partnernetzwerk weiterzugeben. Im regulären Flächenvertrieb wird der Construction Service nicht angeboten, um eine klare Abgrenzung zu gewährleisten.

Basis des Xella-Geschäfts bleibt der Flächenvertrieb, der kommissarisch von Daniel Marczinkowsky geleitet wird. Dabei setzt Xella auf eine hohe Marktdurchdringung und starke Kundenbeziehungen im Projektgeschäft mit Standardformaten. Durch das hochwertige Xella Standard-Produktportfolio, das deutschlandweite Produktionsnetzwerk und die intensive Kundenbetreuung wird der Flächenvertrieb nachhaltig ausgebaut und gestärkt. Dies ermöglicht eine engere Zusammenarbeit mit dem Baustoff-Fachhandel und den Bauunternehmen. „Xella wird damit zu einem echten Partner. Gleichzeitig profitieren Fachhandel und Bauunternehmen von einer individuellen Unterstützung im Projektgeschäft“, so Marczinkowsky.

„Mit der Neustrukturierung passen wir unsere Vertriebsstruktur den zukünftigen Markterfordernissen an und bauen einen wachstumsorientierten Vertrieb auf, der einfacher und schneller ist, gleichzeitig aber weiterhin die hohe technische Beratungskompetenz bietet und durch die Entlastung von vielen administrativen Prozessen mehr Zeit für die Betreuung unserer Kunden hat“, fasst Marczinkowsky zusammen.