Mit der Neuorganisation übernimmt Ralf Schlichting die Vertriebsregion Nord, während Matthias Möller die Verantwortung für die Region Süd trägt. Beide berichten direkt an Christian Hoffmann, Head of Sales Siniat DACH. Die neue Struktur soll die Marktbearbeitung gezielter auf regionale Anforderungen ausrichten und gleichzeitig die Zusammenarbeit mit Kunden und Partnern intensivieren.

Siniat setzt auf regionale Nähe im Vertrieb

Die Bauwirtschaft ist geprägt von regional unterschiedlichen Marktbedingungen. Während in einigen Regionen der Wohnungsbau dominiert, stehen andernorts gewerbliche oder öffentliche Bauvorhaben im Mittelpunkt. Entsprechend steigen die Anforderungen an eine differenzierte Vertriebsstrategie.

Mit der Aufteilung des Vertriebs in die Regionen Nord und Süd verfolgt Siniat das Ziel, Entscheidungen näher an den Markt zu bringen und Kundenbedürfnisse schneller zu erfassen. Für Bauunternehmen und den Baustoffhandel bedeutet dies kürzere Kommunikationswege sowie eine stärkere regionale Ansprechpartnerstruktur. Gleichzeitig schafft die neue Organisation die Grundlage für eine noch engere Verzahnung von Vertrieb und technischem Support.

Ralf Schlichting übernimmt Verantwortung für Norddeutschland

Seit dem 1. April 2026 verstärkt Ralf Schlichting als Verkaufsleiter die Vertriebsorganisation von Siniat in Norddeutschland. Der ausgebildete Holztechniker verfügt über langjährige Erfahrung in der Baustoffbranche und war zuletzt als Verkaufsleiter Ost bei einem deutschen Anbieter aus dem Bereich Bauchemie tätig.

Seine fachlichen Schwerpunkte liegen insbesondere in der Zusammenarbeit mit Baustoffzentralen, Kooperationen und Einkaufsallianzen. Darüber hinaus bringt Schlichting umfassende Kenntnisse in der Entwicklung regionaler Vertriebsstrukturen mit. Diese Erfahrungen sollen dazu beitragen, die Marktpräsenz von Siniat im Norden Deutschlands weiter auszubauen und bestehende Kundenbeziehungen nachhaltig zu stärken.

Matthias Möller verantwortet die Region Süd

Matthias Möller verantwortet als Verkaufsleiter Siniat Region Süd die Vertriebsaktivitäten in Süddeutschland. © Etex Building Performance GmbH / Geschäftsbereich Siniat

Parallel zur Neuausrichtung übernimmt Matthias Möller die Position des Verkaufsleiters für die Region Süd. Möller gehört seit 2014 zur Unternehmensgruppe Etex und verfügt damit über eine langjährige Erfahrung innerhalb der Organisation.

Der Betriebswirt VWA war in verschiedenen Vertriebs- und Führungsfunktionen tätig und zuletzt als Verkaufsleiter Inside Sales verantwortlich. Durch seine detaillierte Kenntnis der Unternehmensstrukturen sowie der Anforderungen des Marktes bringt er wichtige Voraussetzungen mit, um die Vertriebsaktivitäten von Siniat in Süddeutschland weiterzuentwickeln. Gleichzeitig soll die Zusammenarbeit mit Kunden, Handelspartnern und den regionalen Teams intensiviert werden.

Vertrieb und technischer Support werden enger verzahnt

Ein wesentlicher Bestandteil der neuen Vertriebsorganisation ist die Verantwortung der beiden Verkaufsleiter für die jeweiligen Vertriebsmannschaften und den technischen Support in ihren Regionen. Gerade bei anspruchsvollen Bauprojekten gewinnt die technische Beratung zunehmend an Bedeutung.

Für Bauunternehmen und Projektverantwortliche ist die Kombination aus vertrieblicher Betreuung und technischem Know-how ein entscheidender Faktor, um Projekte effizient umzusetzen und Anforderungen an moderne Trockenbau- und Innenausbausysteme sicher zu erfüllen. Die neue Struktur soll deshalb nicht nur die Kundenbetreuung stärken, sondern auch den Wissenstransfer zwischen Markt und Unternehmen verbessern.

Strategische Weichenstellung für den deutschen Markt

Mit der Neustrukturierung des Vertriebs reagiert Siniat auf die zunehmende Komplexität des Bau- und Baustoffmarktes in Deutschland. Die stärkere regionale Verantwortung von Ralf Schlichting und Matthias Möller unterstreicht den Anspruch des Unternehmens, Marktanforderungen gezielter zu adressieren und die Zusammenarbeit mit Handel, Handwerk, Architekten und Planern weiter auszubauen.

Für die Branche zeigt die Entwicklung exemplarisch, wie Hersteller ihre Vertriebsorganisation an veränderte Marktbedingungen anpassen. Kundennähe, regionale Kompetenz und technische Unterstützung entwickeln sich zunehmend zu entscheidenden Erfolgsfaktoren im Wettbewerb. Mit der neuen Vertriebsstruktur schafft Siniat dafür die organisatorischen Voraussetzungen und setzt ein klares Signal für eine stärkere regionale Marktpräsenz in Deutschland.