Lutz Schwede verantwortet Händlerbetreuung und Partner Management

Die strategische und operative Händlerbetreuung für Hinowa in der DACH-Region wird künftig von Lutz Schwede, Geschäftsführer von JLG Deutschland, gemeinsam mit seinem Team gesteuert. Im Mittelpunkt stehen die Weiterentwicklung bestehender Partnerschaften, eine effiziente Organisation der Vertriebsprozesse sowie die Unterstützung der Händler bei der Marktbearbeitung.

Die Neuordnung erfolgt vor dem Hintergrund einer europaweiten Anpassung der Vertriebsverantwortung bei Hinowa. Seit März 2026 wird der Vertrieb der Compact Crawler auf europäischer Ebene durch die jeweiligen Regionalmanager verantwortet. Für JLG Deutschland bedeutet dies eine stärkere Rolle innerhalb der regionalen Vertriebsstruktur und eine engere Anbindung an die Partnerunternehmen in der DACH-Region.

Andreas Holzmüller übernimmt die operative Koordination

Als zentraler Ansprechpartner für die Vertriebspartner fungiert künftig Andreas Holzmüller. In seiner Funktion als Distribution Manager koordiniert er die Zusammenarbeit mit den Händlern und begleitet die operative Umsetzung der Vertriebsaktivitäten.

Durch seine langjährige Erfahrung in der Baumaschinenindustrie bringt Holzmüller umfassende Marktkenntnisse in die Händlerbetreuung ein. Sein Fokus liegt auf der kontinuierlichen Weiterentwicklung der bestehenden Partnerstrukturen sowie auf einer engen Zusammenarbeit mit den regionalen Vertriebspartnern.

Gerade im Bereich spezialisierter Baumaschinen und Raupenarbeitsbühnen gewinnen stabile Vertriebsnetzwerke zunehmend an Bedeutung. Händler übernehmen dabei nicht nur die Vermarktung der Maschinen, sondern sind vielfach auch für Service, Beratung und technische Unterstützung verantwortlich.

Erweiterte Verantwortung innerhalb Europas

Im Zuge der organisatorischen Veränderungen übernimmt Lutz Schwede zusätzlich die Betreuung des Hinowa-Händlers in den Niederlanden. Damit wächst der Verantwortungsbereich von JLG Deutschland über die DACH-Region hinaus.

Parallel dazu erweitert sich das Vertriebsgebiet von JLG Deutschland für die eigenen JLG-Bühnen auf die gesamte DACH-Region. Die Anpassung unterstreicht die zunehmende Bedeutung regionaler Marktverantwortung innerhalb der europäischen Vertriebsorganisation und soll die Betreuung von Kunden und Handelspartnern weiter vereinheitlichen.

Bedeutung für das Baugewerbe

Für Unternehmen im Bauwesen sind leistungsfähige Vertriebs- und Servicenetzwerke ein entscheidender Faktor bei Investitionsentscheidungen. Gerade bei Spezialmaschinen wie den Hinowa Compact Crawlern erwarten Bauunternehmen, Projektleiter und Maschinenverantwortliche eine zuverlässige Betreuung über den gesamten Lebenszyklus der Maschine hinweg.

Die Neuorganisation bei JLG Deutschland und Hinowa zeigt, wie Hersteller und Vertriebspartner ihre Strukturen an veränderte Marktanforderungen anpassen. Durch die Bündelung von Verantwortlichkeiten und die stärkere regionale Ausrichtung sollen Prozesse vereinfacht und die Zusammenarbeit mit den Händlern in der gesamten DACH-Region weiter gestärkt werden.