Der Point of Sale wird zum entscheidenden Erfolgsfaktor

Die Partnerschaft konzentriert sich daher bewusst auf die hagebaumärkte und nicht auf die Profi-Fachmärkte der Gruppe. © Carhartt, hagebau

Mit veränderten Zielgruppen steigen die Anforderungen an den stationären Handel. Gerade im Bereich hochwertiger Workwear reicht eine reine Produktplatzierung häufig nicht mehr aus. Kunden möchten Materialien vergleichen, Passformen testen und die Unterschiede zwischen einzelnen Produktlinien nachvollziehen können.

Genau an diesem Punkt setzt das gemeinsame Konzept von Carhartt und hagebau an. Die Warenpräsentation wird als eigenständiger Markenbereich gestaltet, der Orientierung schafft und die Produkte klar strukturiert präsentiert. Zusätzliche Präsentationselemente, Umkleidemöglichkeiten und eine übersichtliche Flächenplanung unterstützen den Beratungsprozess und erleichtern die Kaufentscheidung.

Praxisbeispiele aus einzelnen hagebau-Standorten zeigen, dass sich ein konsequent entwickelter Point of Sale positiv auf die Wahrnehmung der Marke auswirken kann. Gleichzeitig profitiert der Handel von einer höheren Aufenthaltsqualität im Markt und einer besseren Sichtbarkeit des gesamten Workwear-Sortiments.

Beratung gewinnt gegenüber der reinen Produktpräsentation

Insbesondere im Premiumsegment entscheidet nicht allein der Preis über den Verkaufserfolg. Kunden erwarten nachvollziehbare Informationen zu Materialeigenschaften, Einsatzbereichen und Tragekomfort. Der stationäre Handel verfügt hier über einen entscheidenden Vorteil gegenüber dem Onlinehandel.

Die Möglichkeit, Bekleidung anzuprobieren, verschiedene Modelle unmittelbar zu vergleichen und sich fachlich beraten zu lassen, schafft Vertrauen und reduziert Fehlkäufe. Für den Handel entwickelt sich die Beratungsleistung damit zu einem wesentlichen Bestandteil der Wertschöpfung am Point of Sale.

Gleichzeitig verändert sich das Kaufverhalten. Während einige Kunden die Marke Carhartt zunächst zufällig im Markt entdecken, informieren sich andere gezielt über die Verfügbarkeit und besuchen den Standort bewusst. Persönliche Empfehlungen innerhalb des Handwerks sowie Erfahrungen aus dem privaten Umfeld tragen zusätzlich dazu bei, die Bekanntheit des Sortiments zu steigern.

Standardisierte Konzepte erleichtern die Umsetzung

Ein wesentlicher Bestandteil der Zusammenarbeit besteht darin, erfolgreiche Verkaufsflächen auf weitere Standorte zu übertragen. Dafür wurden gemeinsam standardisierte Flächen- und Präsentationskonzepte entwickelt, die sich an unterschiedliche Marktgrößen anpassen lassen.

Diese Vorgehensweise schafft einerseits ein einheitliches Markenbild innerhalb der hagebau-Standorte und bietet gleichzeitig ausreichend Flexibilität, um regionale Besonderheiten oder unterschiedliche Flächengrößen zu berücksichtigen. Für den Handel reduziert dies den Planungsaufwand und erleichtert die Integration hochwertiger Workwear in bestehende Sortimente.

Stationärer Handel bleibt wichtiger Bestandteil der Kundenreise

Die Entwicklung zeigt exemplarisch, wie sich der Baustoffhandel an veränderte Marktbedingungen anpasst. Hochwertige Workwear entwickelt sich zunehmend zu einem Sortimentsbereich, in dem Markenführung, Beratung und Flächengestaltung eng miteinander verbunden sind.

Für Bauunternehmer, Projektleiter und Entscheider im Bauwesen unterstreicht diese Entwicklung die wachsende Bedeutung professioneller Handelskonzepte. Ein durchdachter Point of Sale schafft Orientierung, verbessert die Kundenansprache und stärkt langfristig die Position des stationären Handels gegenüber digitalen Vertriebskanälen.

Die Partnerschaft zwischen Carhartt und hagebau verdeutlicht damit einen grundsätzlichen Trend im Bauhandel: Wer hochwertige Marken erfolgreich vermarkten möchte, muss Verkaufsflächen nicht nur als Präsentationsort verstehen, sondern als zentralen Bestandteil eines ganzheitlichen Einkaufserlebnisses. Gerade im Bereich Workwear wird der POS damit zu einem strategischen Erfolgsfaktor für Hersteller und Handel gleichermaßen.